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阿里與京東,誰的商業模式更好?

點擊次數:更新時間:2018-05-22 17:05:55【打印】

  • 一、商業模式的思考

 

物競天擇,適者生存,最終生存下來的一定是效率最高最適應環境的,零售業也不例外。

 

壟斷的五大要素:

 

(1)品牌效應

 

(2)規模效應

 

(3)網絡效應

 

(4)專利技術

 

(5)特許經營

 

理論上講,線下物理世界想追求高利潤有三種可能:

 

1、暴利少銷

 

2、薄利多銷

 

3、中利中銷

 

其中第3種這個定位相對于1/2沒有護城河,不好走

 

追求暴利業務有:

 

(1)品牌溢價(奢侈品)

 

(2)專利技術(技術含量高的產品)

 

(3)特許經營(煙)

 

實際上因為信息不對稱,還有二種業務可以暴利:

 

(4)正品高價賣給不知情或者沒得選擇的買方

 

(5)正常價賣給買方低成本的假貨、次品

 

但是在一個信息越透明、法制越健全的社會,后面二種的路并不好走,不會成為主流

 

線上世界與線下世界相比有二大優點:

 

(1)強規模效應——虛擬比特的復制成本遠低于真實物質,線上世界可以低成本聚集并服務海量用戶,規模效應遠超于線下

 

(2)強網絡效應——借助光速跨越地理的限制,將網絡中的實時有效用戶數得到極大的增強,從而產生同樣遠強于線下的網絡效應

 

這二點相互作用導致線上有一種不同于線下的模式可走:

 

薄利甚至免費多銷然后達成暴利——線上目前最佳的模式

 

單用戶單次可以少賺甚至不賺,用薄利甚至免費來吸引用戶,強網絡效應來吸引更多的用戶,海量用戶的強規模效應來達成公司的暴利——對于單用戶來講,并非暴利,所以這種模式對于傳統暴利業務是降維打擊

 

當然,線上世界與線下世界還有一點不同的是:

 

(3)線上世界可以極大地改善信息不對稱問題,在區塊鏈技術大規模應用后尤為明顯,目前沒到那個時候,網上騙子、假貨與線下比沒有根本差別,有些監督不力的平臺甚至更多,這里就先不談了(激勵管理機制比較完善的平臺相比線下仍然有極大的競爭優勢,如近年的淘寶天貓平臺)——有人認為中國網購之所以把線下大部分實體打得節節敗退,不是那些網購企業多牛逼,而是大多數線下實體太差,優秀的線下實體店與優秀的網購企業競爭力上沒有什么差別(規模上會有),如果區塊鏈技術真的大規模應用的話,上鏈與不上鏈的是有本質區別的。

 

商品可以分為實物商品、虛擬商品和服務。

實物商品不具備線上世界的優點,虛擬商品和服務才有:

 

在非上面說的暴利情況下,實物商品生產實物本身的成本是核心,其只具備弱的規模效應,生產出來后復制的成本同樣不會低。

 

虛擬商品與服務,研發成本是核心,研發出來后只有維護和更新成本,復制的成本極低,海量用戶可以把邊際成本極大地降低,所以線上公司,用戶數量極為重要。

 

一件實物商品的成本是100,100件可能是9000,10000件可能是850000。

 

一份游戲的成本是10000,100份可能是10001,10000份可能是10100。

 

用戶數量簡稱為流量,線上生意的一大核心就是流量生意

 

流量可以分為四層

 

1、核心層——APP、網站自生流量

 

2、次級層——公司直系其余APP、網站流量

 

3、再次級層——非直系控股公司流量

 

4、外圍層——其余公司流量

以阿里巴巴的淘寶天貓零售平臺為例子:

 

1、核心層——淘寶天貓APP與網站自有的流量

 

2、次級層——UC、優酷等APP的流量

 

3、次外圍層——微博等控股公司的流量

 

4、外圍層——百度、騰訊、頭條等公司的流量

 

越外圍,流量的效率越低、成本越高、穩定性越差

 

互聯網公司有的具備很強的自生流量(有流量入口級的軟件+海量用戶),如老牌的騰訊、百度、阿里,沒有或者不強的就得去買流量了。

 

理論上如果買流量的成本小于買流量后變現的收益,可以不斷去買流量擴張(最近的頭條)

 

但一家優秀的互聯網公司應該具備以下三點:

 

1、業務能發揮線上世界三大優點里面的前面二個,從而有可能達成高毛利

 

2、業務有足夠的核心層流量,不買流量也能活得很好,甚至可以賣流量

 

3、業務有好的變現模式,如游戲、廣告等

 

早期有更好,自我造血能力強就不需要過度依賴融資,短期內沒有也不太重要,長期一定要有。(這一點頭條很好,所以可以不需要拿BAT的投資,本身融資規模也遠沒有滴滴、美團大)

 

一點都不具備,很難說是一家優秀的互聯網公司,互聯網對其來講只是一個渠道,不是核心。

  • 二、電商模式的思考

 

以實物銷售為主的電商目前主要有三種模式:

 

1、平臺+第三方品牌

 

2、自營+品牌

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